Рынок бизнес-класса прошёл экватор продаж — половина строящегося жилья внутри МКАД уже реализована

Согласно данным инвестиционно-консалтинговой компании Ricci, доля реализованных площадей в строящихся проектах бизнес-класса внутри МКАД достигла 49% от совокупного проектного объема. Исследование охватывает проекты с вводом в 2025–2028 годах.

Максимальные показатели распроданности приходятся на объекты с ближайшими сроками ввода: 79% в 2025 году и 73% в 2026 году, что во многом результат повышенного спроса в период действия субсидированных ипотечных программ. Средняя цена таких лотов составляет около 573 тыс. руб. за кв. м.

В более отдаленной перспективе динамика ожидаемо корректируется: уровень распроданности проектов с вводом в 2027 году составляет 35%, в 2028 году — 18%, а средняя цена снижается до 531 тыс. руб. и 496 тыс. руб. за кв. м соответственно. Такая структура отражает естественный рыночный механизм компенсации рисков при более длинном цикле строительства.

В 2025 году спрос в сегменте бизнес-класса сместился в сторону проектов со сроком ввода в эксплуатацию в 2027–2028 годах: на них приходится свыше 60% сделок. Более длительный период ожидания компенсируется более низкой ценой и выгодными условиями покупки. На фоне высокой распроданности проектов с вводом в 2025–2026 годах покупатели сосредоточены на поиске ликвидных и инвестиционно-привлекательных лотов.

Более 80% нераспроданного объема (около 2,4 млн кв. м) сосредоточено в проектах с вводом в 2027–2028 годах. Остатки в объектах ближних лет составляют порядка 625 тыс. кв. м. В престижных округах (ЦАО, ЮЗАО) предложение близко к исчерпанию, тогда как в СЗАО, ЮАО и САО сохраняется значительный запас предложения. На квартальную застройку приходится 74% остатков предложения (свыше 2,3 млн кв. м), что почти в три раза больше, чем в точечных проектах.

В целом показатель распроданности на уровне 49% указывает на сбалансированное состояние рынка. Основной вызов для девелоперов в ближайшие годы — реализация объемов 2027–2028 годов, что потребует адресных маркетинговых и ценовых стратегий.

Наталия Кузнецова, заместитель генерального директора по работе с жилой недвижимости Ricci: Сегодня рынок диктует девелоперам новый подход к запуску проектов: формировать комплексные предложения, в которых покупатель соглашается на более долгий цикл ожидания при условии получения повышенной потребительской и инвестиционной ценности.

Более подробная информация — в журналах РБА